网红品牌，难道真的是火不过2、3年？康巴赫锅再次向家电行业的所有企业和商家证明了这一点：成为网红可能是偶然事件，但是要想在市场和消费者面前长期走红，则需要必然的实力。

孙力||撰稿

(资料图)

曾经对外宣称要做“炊具界的公牛”，并借助辛巴等直播卖货走红，受到不少年轻人青睐的康巴赫锅，在经历三年疫情大考之后，从爆红走向了低迷。

“以前，康巴赫锅在线下渠道，每个月都是二三十万的销量额，而现在一个月2、3万都很费劲”。日前，有小家电经销商告诉家电圈：最近2年以来，康巴赫锅不只是在线上直播平台不再受到用户的青睐，在线下市场与苏泊尔的较量中全面落败，实在让人唏嘘。

提起康巴赫锅，业内所熟知的，正是2019年自称德国高端锅具品牌但中国市场寂寂无名的康巴赫，突然选择公开起诉“锅具一哥”苏泊尔，称其侵害其发明权专利，随后引发媒体热议。

经过此战，在国内市场一炮走红的康巴赫锅开始进入大众视野。特别是以辛巴为代表的网红直播卖货，在消费零售市场的走红，让康巴赫锅也找到了避开苏泊尔等传统锅具品牌线下销售为主的路径，采取线上的产品销售与品牌炒作融合为一体的经营策略。

不过，康巴赫对于苏泊尔的专利诉讼以失败告终之际，苏泊尔对康巴赫的商业诋毁案，则以康巴赫被判300万元，其所拥有的专利也被宣告全部无效。在经历2020年到2021年的市场走红之后，很快康巴赫便因为对外宣称的“德国高端锅具品牌”实则为“假洋鬼子”，实则是中国公司在德国注册的德国商标，以及市场经营管理的混乱和产品自身性能的名不符实等问题，迅速在线上市场上遭遇用户的“抛弃”。

上述家电经销商就告诉家电圈，一直以来锅具与小家电都是不分家的，基本上都是在一个渠道和体系同时经营。康巴赫在锅具市场上，作为苏泊尔的挑战者，虽然一开始通过市场营销炒作和直播卖货吸引了眼球，但是打铁还需自身硬，自家产品质量和市场管理不靠谱，最终还是会“昙花一现”。

康巴赫的锅，从2022年开始，到今年以来，在市场上迅速走向低迷并被苏泊尔远远甩在身后，原因很简单。有经销商就向家电圈分析指出：

一是，康巴赫锅的市场经营体系管控太差、太乱，而且一些区域市场的负责人存在“假公济私”等情况，伤害了很多经销商的心。当市场上众多商家都能拿到货，而且家家都在卖康巴赫的锅，线上线下一起“打价”的时候，商家没有了利润，自然就不会跟在康巴赫后面继续发展。面对这一现象，康巴赫的市场管理团队并没有去一一解决。

二是，康巴赫的品牌问题一直没有处理好。此前利用德国高端锅具品牌包装炒作，后来被媒体纷纷披露是“假洋鬼子”。过去很多消费者不知道康巴赫是假洋鬼子，认为德国品牌的锅卖得便宜，自然好卖。现在很多用户清楚知道是“假洋鬼子”就不会轻易上当受骗了。再加上，康巴赫后期品牌转型选择了明星李易峰代言，却又遭遇李易峰嫖娼丑闻，让明星代言费打水漂还影响企业的市场推广。

三是，康巴赫锅的用户体验并不好。其主打的蜂窝不粘技术，强调没有化学涂层，但实际上用户在使用过程中炒菜的铁铲子与锅底噪音太大，而且其不粘效果也一般。最终第一批通过网络直播购买并听信直播间夸大宣传的用户，纷纷指责康巴赫锅的虚假宣传。

在康巴赫锅在一线市场上迅速落败的同时，作为锅具一哥的苏泊尔则在强势回归。由此这也再度提醒家电市场上的众多企业和商家，面对一个品牌的一款产品爆红之际，可以抢夺市场和利润。但是，还要注意这个品牌的产品、品质、口碑和团队精神等内在实力。

最终，对于康巴赫品牌、康巴赫锅的创始人周和平来说，更需要警示、反思甚至警醒，如何让康巴赫从一个网红品牌走向长虹品牌，需要的不只是一时的投机，而是持久的投入，以及团队耐力、斗志与诚信。

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